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我们采访了3位武汉智能锁经销商,试图看清行业在那里的真实情况

2020年04月15日


“乙亥末,庚子初,荆楚大疫,万人染疾,众惶恐,举国防,皆闭户,道无车舟,万巷空寂······”这是2020年初的中国,更是2020年初的武汉。而如今,武汉已经基本解封,在生活逐渐步入正轨之时,那里的智能门锁经销商的情况如何呢?

“喂?你好。这里是智能门锁研究院,武汉解封后,我们第一时间想到了湖北地区的智能锁经销商,想了解他们这段时间的经历如何,所以可以跟我们聊聊吗?”

“好!可以!”

六十分钟,两位湖北地区智能锁行业从业者,从疫情期间的生活聊到疫情后的再次奋斗,没有泛泛而谈,也没有慷慨激昂,只是想用亲身经历去告诉你,百余天的疫情里,他们与智能锁行业之间,未被割断的千丝万缕的联系。

这次,我们只想把他们在疫情期间与智能锁的故事讲给你听。

“一个人的单打独斗,慢慢来,未来很长”

“武汉解封的第一天,我下楼走了一个小时,楼下邻居也都出来了,能出门,起码心里有了寄托,比待在家里好。”

一份做得很好的副业

金开元,一九年初开始涉足智能锁行业,以零售为主。从朋友圈推销,到上门安装,再到售后服务,亲力亲为,一个人做着属于自己的小事业。

开始时,卖锁只是副业,没想到因为市场向好,每月的副业收入还比较可观。慢慢的,卖锁成为生活的重心,朋友圈变成自己的营销阵地,发布智能锁团购信息、地推,这件事越做越有劲儿。也结交了同为湖北地区的智能锁经销商朋友,当然也有了自己的业主群,说不上兢兢业业,但也是赤诚为之。

跟顾客聊锁,跟同行聊行业,这些都是金开元一九年做的事。“最开始是拆了自己家的锁,懂了智能锁安装及售后的相关事项之后,再去服务客户,就是这样通过这种方式来去学习的。

金开元同时也说了自己做多品牌零售而不是某一品牌代理的原因,“智能锁可以根据顾客的需求去推荐,价位也好,品牌也好,顾客相信你,就可以成交,当然自己也要做好功课满足顾客需要。”

另外,考虑到欠缺人流量的问题,就没有开设门店,靠着自己线上推销或者线下小区地推方式来卖锁,所幸,成效显著。

 

美好幻灭?别急,还有机会

可是,这种重复却不枯燥的生活节奏却被一场疫情完全打破。

一九年末至今,百余天的防控疫情期间,事业被中断了,人被困在家里,锁也卖不出去。“急!心里着急,没有销量。”金开元说,百余天里只卖出了一把锁,还是经朋友介绍,四川的一位买的。不仅是金开元,整个湖北地区乃至全国,智能锁行业的从业者都是心有余而力不足,疫情影响,大家都没有销量,心情紧绷着,想要放弃,更想坚持。

“顾客不敢买,师傅不敢上门安装。”金开元一句话说出来智能锁经销商与顾客之间的微妙关系,问都没人问。“疫情期间接了一单,一家主营民宿的做不下去了,让我去拆锁,只有这种业务进来,反正是没有说让我去装锁的。”

”活在当下,你永远不知道明天和意外哪个先来。“

没有生意固然是真,锁卖不出去固然着急,但人又怎能轻言放弃?“转行是没想过的,今年还是会接着做,等五六月疫情结束了,下半年还是很有希望的,毕竟市场还在。”

金开元慢条斯理,又很肯定地说自己是不会选择放弃的,就算今年会有困难,但还有明年、后年,未来很长。

 

对于如何重启自己的卖锁小事业,金开元说还是会像以往那样,通过朋友圈、小区推销方式去做,也跟同行朋友们想过直播带货,但因为流量欠缺,虽然看好这个,但就自身而言,还是谨慎尝试。

聊天快要结束时,金开元谈到了武汉周边的经营智能锁的门店基本还处于停滞状态,但他相信只要坚持下去,自然可以争得自己的一方天地,“活在当下,你永远不知道明天和意外哪个先来。”

“做事业总归会遇到点困难,这不算什么”

“我叫陶喆,跟那位唱歌的明星一样的名字。因为我还年轻,一切皆有可能,做事业总归会遇到点困难,这不算什么。”

陶喆,今年25岁,很年轻,同样也很有抱负。在交谈中,小编也感受到了奋斗的力量,也希望这位干劲儿十足的陶喆能给你带来或深或浅的指引。

选择创业,做出事业

与其说是智能锁批发商,陶喆更是一位创业者,带领着自己四到五人的小团队,不做零售,只做批发,没有门店,只做渠道,只有仓库,主要是沟通厂家与分销商,带领小团队和分销商一起构建自己的销售体系。

百余天的疫情,以及政府政策驱使下,整个事业全部停止了,“这就是一段空白期,前几十天毫无收入。”

锁卖不出去,就坐以待毙?当然不,疫情期间,陶喆的团队也没有闲着,跟厂家沟通,跟分销商沟通,为解封后的正常运转做足了准备。

“我们会从厂家那里得到比较确切的消息,准备好充足的货源,还要跟分销商沟通,让他们知道我们解封之后要做哪些事儿,我们要充分了解各自的状态是怎样的。”

陶喆的智能锁运营中心

继而往之,开启直播带货新征程

“转行是没有想过的,像我是比较年轻,既然做了这个,我其实下决心要把这个事情做好,因为这个事情(疫情)不是说只对你一个人有挑战,对整个行业都是这样子的。”

从未考虑过转行的陶喆,疫情期间不仅跟老客户充分的进行了沟通,也尝试了直播带货的方式来进行分销。因为看好这一趋势,就自己做了起来,摸索、尝试······

“因为初步尝试的阶段,自己做的话,能把整个流程摸清楚以后更好操作,但因为前期流量不多,知道的人也不是很多。所以想要做好,就要让自己鲜活起来,任何行业任何产品都是这样。”

因为年轻,因为相信一切皆有可能,陶喆说疫情结束后,他们还是会坚持这种方式。这个人均25岁的小团队,不仅有朝气,在行动上更是加满了劲儿。

我们问到疫情期间以及从开始到现在,坚定的选择了智能锁行业,并为之奋斗的力量源自哪里。陶喆说,对于一个刚出校门的大学生来说,选择创业,首先就是瞅准了智能门锁这个行业风口;而更重要的就是,他们想把自己的事业做出来,而创业路上,谁又能保证会一帆风顺,困难都会遇到,自怨自艾解决不了任何问题。

陶喆朋友圈为武汉加油

而说到疫情期间的应急措施,陶喆也是自有一套,“这百十天,虽然都呆在家里,但我们会去跟分销商沟通,每天也会联系很多客户,知道他的想法,比如说2020下一步该怎么走,拧成一股绳,一起往前拼搏。”而对于分销商,陶喆也把他们当作了真正的合作伙伴,为他们规划完整的地区销售体系,会告诉分销商怎样才能与客户建立有效的联系······

做好准备,按下重启键

团队里的陶喆尽力做好统筹规划,为下一步重启智能锁事业做足准备。不仅如此,陶喆还和湖北地区的其它经销商进行了沟通,不仅是互相加油打气,也就事论事的讨论了如何应对疫情,如何拿出更好的销售策略。

他们也一致认为,卖锁要借助流量,如何更好的实现流量转化才是重要的事情。

陶喆团队赴锁具展会学习

聊到智能锁行业的前景,陶喆说,随着疫情的缓解,智能锁销售、安装、售后这些也开始慢慢恢复到以前的状态。展望一下未来,陶喆觉得如果抓住了机会,利用好了流量,肯定会有更好的发展。传统的那些销售模式慢慢就会被淘汰。

“经过这次疫情你更能清楚的看见,一些传统的事物,在疫情期间受到的打击都会很大。所以,不管是经销商、售后还是厂家,都需要抓住流量这个点。”

最后,我们问陶喆有没有什么话,想要跟智能锁同行们说说的,陶喆语气坚定的讲了句:“不忘初心,方得始终。”陶喆说他的初心便是干出一番事业,这份事业属于自己,也属于团队。

 

写在最后

以上就是金开元和陶喆的故事。除此之外,另一位在武汉的代理商柯总告诉我们,由于商场现在没有客户,专卖店都还处于关闭状态,因为服务流动性大,需要做好员工的检疫防疫工作,安装售后也无法开展,因此团队还没有完全复工,疫情期间所有业务全面停滞。

我们相信,智能锁行业内,还有很多同样处于困境中从业者。我们也相信,他们不是孤独的。

纵然前路坎坷,但竭尽所能、心里有光,荆棘也便夷为平地。

加油!



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